L’inbound marketing ou comment convertir un prospect en client

L’inbound marketing se définit comme étant une stratégie digitale de webmarketing ayant pour but d’attirer spontanément un prospect plutôt que d’aller le chercher. Pourquoi faire appel à une agence d’inbound marketing pour élaborer cette stratégie ? Quels sont les avantages d’une telle stratégie ? Bref aperçu.

Pourquoi faire appel à une agence spécialisée ?

Les missions confiées à une agence spécialisée dans l’inbound marketing peuvent être mises en lumière grâce à la définition même de cette discipline du marketing. Comme le but de cette stratégie est d’attirer des internautes sur votre site pour éventuellement les convertir en fidèles clients, une agence d’inbound marketing mettra tout en œuvre pour atteindre cet objectif. Elle fera en sorte que la visibilité de votre site Internet soit optimale et révisera pour ce faire votre plan de référencement. Afin de mettre en valeur votre notoriété dans votre champ d’activité, l’agence a aussi pour rôle de produire des contenus de qualité qui seront partagés entre autres sur les réseaux sociaux.

Les avantages de l’inbound marketing

Une agence d’inbound marketing travaille pour faire en sorte que les bénéfices de cette stratégie présentés ici profitent pleinement à son entreprise cliente.

L’un des avantages de l’inbound marketing est de susciter l’intérêt de l’acheteur. Une stratégie bien ficelée propose à un prospect du contenu qui a trait à ses problématiques pour ensuite le guider vers des pistes de solutions.

Cette stratégie est en outre tout indiquée pour générer des leads qualifiés. Une stratégie d’inbound marketing efficace se reconnaît par sa capacité à engendrer des prospects actifs dans le processus d’achat d’un produit ou d’un service.

Elle possède également comme atout de générer des résultats à long terme. La publicité permet elle aussi de récolter des leads actifs, mais son pouvoir est limité dans le temps, ce qui n’est pas le cas de l’inbound marketing.

Comme autre avantage non négligeable, un lead généré par l’inbound marketing est moins dispendieux qu’un lead généré par une stratégie marketing classique.

Qui plus est, cette stratégie moderne tire parti des leviers les plus prisés de l’acheteur et des nouvelles technologies (adieu envoi d’emails promotionnels à tout-va). Le positionnement innovant d’une entreprise proposant une telle stratégie à ses prospects s’en trouve par conséquent renforcé.

Enfin, l’inbound marketing permet de prospecter en continu, 7 j/7, 24 h/24.